厂商周 厂商周是什么意思

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一、定义与核心形式

1. 基本概念：厂商周指由品牌方（厂商）主导，在现代化连锁零售渠道（如大型商超）中开展的整合性促销活动。它通过产品促销、多点陈列、人员推广等方式，在短时间内集中提升品牌曝光度与销售额。

2. 与传统活动的区别：不同于单店促销，厂商周需依托连锁渠道的广泛覆盖，实现区域性或全国性的同步推广，形成规模化影响力。

二、关键要素与操作框架

厂商周的成功依赖于四大核心模块的整合：

| 模块 | 说明 | 作用 |

| 主题策划 | 结合品牌阶段或市场热点设计（如节日主题、新品首发） | 吸引消费者关注，传递品牌信息 |

| 促销设计 | 全品类参与，重点突出高利润或引流产品；需提供有吸引力的促销力度 | 直接刺激购买转化 |

| 终端陈列 | 争取堆头、端架等多点位展示，配合海报、异形道具等商化物料 | 最大化店内曝光，强化视觉冲击 |

| 人员协同 | 厂商与门店人员（含促销员、第三方团队）紧密配合，高频次跟进执行 | 确保活动落地，及时解决问题 |

三、核心目标与意义

四、成本与资源分配

活动费用主要分为两类：

1. TP费用（Trade Promotion，通路费用）：占比最大，包括陈列费、海报费、促销补差结算费等支付给零售渠道的费用。

2. CP费用（Consumer Promotion，消费者费用）：含促销赠品制作、临时促销员劳务费等。

️ 五、行业应用与案例

该模式常见于食品饮料、日化等快消领域。例如：

总结

厂商周是品牌方在现代化零售体系中发起的高强度、短周期、资源整合型促销活动，本质是通过渠道联动实现“销量+声量”双赢。其成功关键不仅在于促销力度，更依赖于主题策划、终端执行与团队协作的系统性配合。